需求
 
  根據新古典經(jīng)濟學(xué)定義,“需求”是實(shí)物量而不是“價(jià)值量”:“經(jīng)濟學(xué)家一般將需求定義為消費者在某一特定時(shí)間內按既定的價(jià)格對一種商品愿意并且有能力購買(mǎi)的量。” 但很多“高深的”分析常常模糊和混淆了這樣的需求與“價(jià)值量”或“國內生產(chǎn)總值”(GDP)之間的區別,例如現代宏觀(guān)經(jīng)濟學(xué)就把“總需求函數”定義為:E=C+I+G,也即:總需求等于全社會(huì )消費開(kāi)支與投資支出以及政府開(kāi)支之和——一種“價(jià)值量”概念——此時(shí)“需求”已經(jīng)從“愿意購買(mǎi)的數量”替換為“貨幣開(kāi)支量”。這種概念轉換是極其關(guān)鍵的。當經(jīng)濟學(xué)家在談?wù)撔枨髸r(shí),你必須了解他是在什么意義上使用“需求”這個(gè)概念的。舉例說(shuō),一雙普通的運動(dòng)鞋,大概需要100元人民幣即可買(mǎi)到,但稍微“高檔”一點(diǎn)的運動(dòng)鞋,每雙運動(dòng)鞋的價(jià)格超過(guò)1000元,后者的GDP是前者的十幾倍;再比如,汽車(chē)產(chǎn)品中的貧窮物品,每輛不超過(guò)五萬(wàn)元人民幣,其中的奢侈品每輛超過(guò)1000萬(wàn)元,GDP的差距超過(guò)了200倍。
  微觀(guān)經(jīng)濟學(xué)的定義是:“需求是在一定的時(shí)期,在一既定的價(jià)格水平下,消費者愿意并且能夠購買(mǎi)的商品數量。”道禪認為這個(gè)定義太簡(jiǎn)單了,也太理論化了。不利于實(shí)際操作;
  經(jīng)過(guò)思考和琢磨,需求被分成三個(gè)層級:簡(jiǎn)單需求、組合需求、動(dòng)態(tài)需求。
  1.簡(jiǎn)單需求
  人類(lèi)的動(dòng)物本性之一是趨利避害。生物存在的兩種充分的條件是:一、活著(zhù)(求生);二、避免死亡(畏死)。我覺(jué)得,這個(gè)趨利和避害,是人類(lèi)的兩種主要本能;趨利避害的本能,激發(fā)了人類(lèi)的欲望。例如為了避免被野獸攻擊,人類(lèi)就有了獲得安全的欲望;欲望鼓動(dòng)之下,就產(chǎn)生了需要。例如為了滿(mǎn)足避免被野獸攻擊,獲得安全的欲望,人類(lèi)就需要群居和穴居;而當人類(lèi)有能力滿(mǎn)足需要的時(shí)候,這種需要就成了需求。例如如果想要群居,就需要在群體中能夠有一定的作用,作用越大,在群體中的地位就越高;為了滿(mǎn)足穴居的需要,就要有工具鑿洞。這一個(gè)過(guò)程,就是簡(jiǎn)單需求:本能(趨利避害)-欲望-需要-需求!之所以要搞這么復雜,弄出這么個(gè)簡(jiǎn)單需求的過(guò)程出來(lái),是因為,需求可能多種多樣,但是深究其本質(zhì),都是基于相似的本能,相近的欲望。透過(guò)現象看本質(zhì),才能真正了解需求。
  2.組合需求
  為了避免孤獨,人類(lèi)渴望社會(huì )情感;為了滿(mǎn)足社會(huì )情感的維系,人類(lèi)需要各種溝通的工具,于是在漫長(cháng)的發(fā)展中,手機誕生了;那么滿(mǎn)足通信的需求,是手機所滿(mǎn)足的簡(jiǎn)單需求??墒莾H僅是滿(mǎn)足這個(gè)簡(jiǎn)單需求就夠了嗎?品牌、各種功能應用、價(jià)格、購買(mǎi)的便捷、售后服務(wù)等。這些經(jīng)濟學(xué)定義上的附加價(jià)值,和簡(jiǎn)單需求結合在一起,就是組合需求;簡(jiǎn)單需求也是本源需求,但是僅僅是滿(mǎn)足本源需求是不足夠的。還要滿(mǎn)足其他各種各樣的附加需求,例如QQ的即時(shí)聊天滿(mǎn)足了人們即時(shí)溝通的需求;那皮膚、等級跟通信有一毛錢(qián)關(guān)系嗎?沒(méi)有!但是這些附加需求和本源需求組合在一起,一同構成了組合需求。這個(gè)組合需求,就滿(mǎn)足了用戶(hù)的需求;因為,需求很少是孤立的。在滿(mǎn)足遮體的需求的同時(shí),還需要美觀(guān),在滿(mǎn)足美觀(guān)的同時(shí)還需求有品牌、在滿(mǎn)足品牌的同時(shí)還需求與眾不同……你不能說(shuō)哪一個(gè)需求是核心需求,遮體是本源需求,也是簡(jiǎn)單需求,但簡(jiǎn)單需求未必就是核心需求。這些需求組合在一起,才滿(mǎn)足了用戶(hù)的整體需求。
  3.動(dòng)態(tài)需求
  簡(jiǎn)單需求+組合需求,是產(chǎn)品的靜態(tài)需求。那么僅僅有組合需求就夠了嗎?顯然不是,除了靜態(tài)需求,還有動(dòng)態(tài)需求;什么是動(dòng)態(tài)需求?用戶(hù)在哪里看到你的廣告?看到之后產(chǎn)生了什么心理?為什么會(huì )選擇你的產(chǎn)品?你在哪里展示?怎樣展示?你設定什么價(jià)格?你的銷(xiāo)售人員如何和客戶(hù)交流?客戶(hù)拿到產(chǎn)品之后,如何使用?使用的過(guò)程中,如何滿(mǎn)足需求?使用之后,怎樣找到你的客服和售后?你的售后如何解決用戶(hù)的售后問(wèn)題?……這整個(gè)過(guò)程,從產(chǎn)品的角度,是營(yíng)銷(xiāo)的全部周期,而從用戶(hù)的角度,就是在滿(mǎn)足需求的過(guò)程中的心理變化軌跡!
搜索關(guān)鍵字"需求",一共有42個(gè)結果
智能停車(chē)應用——無(wú)憂(yōu)停車(chē)
智能停車(chē)應用——無(wú)憂(yōu)停車(chē)

51park無(wú)憂(yōu)停車(chē)網(wǎng)是由紫光百會(huì )科技公司(www.unispark.com.cn)投資建設和運營(yíng)的停車(chē)導航平臺,為廣大駕車(chē)人士服務(wù),幫助駕車(chē)者尋找目的地附近的、價(jià)格便宜的、有空位的理想停車(chē)場(chǎng),為停車(chē)場(chǎng)和駕車(chē)者架起溝通"信息之橋"。

2015-01-21 需求  +閱讀全文

“約運動(dòng)”搭建本地運動(dòng)社交平臺,獲聯(lián)想樂(lè )基金數百萬(wàn)投資
“約運動(dòng)”搭建本地運動(dòng)社交平臺,獲聯(lián)想樂(lè )基金數百萬(wàn)投資

對一般人來(lái)講,運動(dòng)是個(gè)挺難堅持的事兒,而對運動(dòng)發(fā)燒友來(lái)說(shuō),約人競技、和圈內人分享的樂(lè )趣又很難找到一個(gè)App來(lái)滿(mǎn)足,最近我在Next上發(fā)現的一款“約運動(dòng)”解決的正是這兩類(lèi)用戶(hù)的痛點(diǎn):給前者找伴兒,給后者可以分享的群組。

2015-01-19 需求  +閱讀全文

華為為什么投資暴風(fēng)?
華為為什么投資暴風(fēng)?

日前,國內最早一批互聯(lián)網(wǎng)視頻企業(yè)之一,北京暴風(fēng)科技股份有限公司披露更新后招股申報稿。華為投資控股有限公司作為發(fā)起人股東,占股3.89%,位列其第五大股東。

2015-01-04 需求  +閱讀全文

互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng  )業(yè)的N種“活路”與“死法”
互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng )業(yè)的N種“活路”與“死法”

雷軍近來(lái)講未來(lái)五年要投資100家公司來(lái)復制小米模式,這體現了一種初創(chuàng )公司有成績(jì)后的發(fā)展的模式。當一個(gè)公司通過(guò)某個(gè)切入點(diǎn)比如產(chǎn)品或社群成長(cháng)起來(lái)并能確保生存后必然會(huì )面對發(fā)展問(wèn)題,而為了探求發(fā)展問(wèn)題事實(shí)上有必要總結一下已知的各種發(fā)展模式。這些模式里面有的是生路有的則是明顯的死路。

2014-12-26 需求  +閱讀全文

別盲目相信調查問(wèn)卷,把用戶(hù)需求當作創(chuàng  )業(yè)“指
別盲目相信調查問(wèn)卷,把用戶(hù)需求當作創(chuàng )業(yè)“指

創(chuàng )業(yè)教父Paul Graham曾經(jīng)說(shuō)過(guò),如果你不知道哪些用戶(hù)最迫切地需要你的產(chǎn)品,就別去做創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)。抓不住用戶(hù)的需求是創(chuàng )業(yè)公司最常犯的錯誤,沒(méi)有之一。事實(shí)上,不止是初生牛犢的創(chuàng )業(yè)公司,行業(yè)巨頭們也容易陷入這樣的誤區。

2014-11-25 需求  +閱讀全文

房地產(chǎn)的投資性需求
房地產(chǎn)的投資性需求

當前我國大中城市中住房空置較多,說(shuō)明投資性需求仍主導我國房地產(chǎn)市常為促進(jìn)房地產(chǎn)市場(chǎng)由投資主導向消費主導轉變,我們必須堅持房地產(chǎn)調控不松懈,不要過(guò)于擔憂(yōu)房地產(chǎn)調控可能會(huì )對經(jīng)濟增長(cháng)放緩有影響。

2014-11-14 需求  +閱讀全文

IT需求管理該怎樣進(jìn)行
IT需求管理該怎樣進(jìn)行

需求管理(Requirementmanagement)是完整管理模式中的一環(huán),同其他特性諸如完整性、一致性等不可分割,彼此相關(guān)而成一體。一套需求管理應當是已知系統需求的完整體現,每部分解決方案都是對總體需求一定比例的滿(mǎn)足(甚至是充分滿(mǎn)足),僅僅解決部分需求是沒(méi)有意義的。

2014-11-14 需求  +閱讀全文

馬斯洛需求層次理論與文學(xué)
馬斯洛需求層次理論與文學(xué)

馬斯洛需求層次理論是行為科學(xué)的理論之一,由美國心理學(xué)家亞伯拉罕·馬斯洛于1943年在《人類(lèi)激勵理論》論文中所提出,書(shū)中將人類(lèi)需求象階梯一樣從低到高按層次分為五種,分別是:生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我實(shí)現需求五類(lèi),是行為科學(xué)理論之一。

2014-11-14 需求  +閱讀全文

房地產(chǎn)中的剛性需求
房地產(chǎn)中的剛性需求

在房地產(chǎn)市場(chǎng)里,剛性需求是一個(gè)挺時(shí)髦的詞,無(wú)論是媒體還是開(kāi)發(fā)商,抑或是置業(yè)者,都會(huì )經(jīng)常提到這個(gè)詞。

2014-11-14 需求  +閱讀全文

市場(chǎng)需求對于創(chuàng  )業(yè)公司失敗的重要性
市場(chǎng)需求對于創(chuàng )業(yè)公司失敗的重要性

市場(chǎng)需求(marketdemand)指一定的顧客在一定的地區、一定的時(shí)間、一定的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境和一定的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計劃下對某種商品或服務(wù)愿意而且能夠購買(mǎi)的數量,市場(chǎng)需求是消費者需求的總和。市場(chǎng)需求的構成要素有兩個(gè)

2014-11-14 需求  +閱讀全文

影響價(jià)格需求彈性的因素
影響價(jià)格需求彈性的因素

一個(gè)人對某種商品的需求的惟一普遍規律就是:如果其他情況不變,他對此商品的需求會(huì )隨著(zhù)對其擁有量的增加而遞減。這種遞減也許緩慢也許迅速。如果緩慢,那么他對此商品所出的價(jià)格,就不會(huì )因為他對此商品的擁有量的大量增加而大幅度下降;而且價(jià)格的小幅度下降會(huì )使他的購買(mǎi)量大幅度增加。

2014-11-14 需求  +閱讀全文

怎樣來(lái)做需求分析
怎樣來(lái)做需求分析

很多需求分析的工作是從需求調研開(kāi)始的,我們就從這里說(shuō)起吧。需求調研是需求分析最重要的一環(huán),也最集中地體現了需求分析的特點(diǎn)——既是一份體力活兒,更是一份技術(shù)活兒。它既要求我們具有一種理解能力、設計能力,更要求我們具有一種與人交往、溝通的能力。

2014-11-14 需求  +閱讀全文

知名風(fēng)險投資公司
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