商業(yè)計劃書
商業(yè)計劃書，是公司、企業(yè)或項目單位為了達(dá)到招商融資和其它發(fā)展目標(biāo)，根據(jù)一定的格式和內(nèi)容要求而編輯整理的一個向受眾全面展示公司和項目目前狀況、未來發(fā)展?jié)摿Φ臅娌牧稀?/div>
商業(yè)計劃書是一份全方位的項目計劃，其主要意圖是遞交給投資商，以便于他們能對企業(yè)或項目做出評判，從而使企業(yè)獲得融資。商業(yè)計劃書有相對固定的格式，它幾乎包括反映投資商所有感興趣的內(nèi)容，從企業(yè)成長經(jīng)歷、產(chǎn)品服務(wù)、市場營銷、管理團(tuán)隊、股權(quán)結(jié)構(gòu)、組織人事、財務(wù)、運(yùn)營到融資方案。只有內(nèi)容詳實、數(shù)據(jù)豐富、體系完整、裝訂精致的商業(yè)計劃書才能吸引投資商，讓他們看懂您的項目商業(yè)運(yùn)作計劃，才能使您的融資需求成為現(xiàn)實，商業(yè)計劃書的質(zhì)量對您的項目融資至關(guān)重要。
不同的行業(yè)，風(fēng)險點(diǎn)和運(yùn)營特點(diǎn)均不相同，商業(yè)計劃書的結(jié)構(gòu)形式和內(nèi)容不必完全統(tǒng)一，但關(guān)鍵的要素必須晚輩，主要包括：產(chǎn)品和服務(wù)介紹、商業(yè)模式、市場分析、競爭分析、財務(wù)測算、融資需求、團(tuán)隊介紹和風(fēng)險控制等方面。而不同模式的計劃書應(yīng)當(dāng)包括簡潔、完整、條理清晰等特點(diǎn)，同時能夠盡量呈現(xiàn)自身的競爭優(yōu)勢、經(jīng)營能力及投資利益。
下面我們就來說說寫作商業(yè)計劃書要遵照的原則：
?。ㄒ唬┣逦⒖陀^、簡潔
創(chuàng)業(yè)者應(yīng)當(dāng)知道，風(fēng)險投資人每天都要閱讀很多份商業(yè)計劃書，而其中能夠引起他／她的興趣和認(rèn)真閱讀的為數(shù)甚少。因此，好的商業(yè)計劃書必須在幾分鐘的時間里就能抓住風(fēng)險投資家的注意力。商業(yè)計劃書中很重要的一個部分是一個簡潔摘要或概述。這份摘要和商業(yè)計劃書內(nèi)容上非常相似，只是篇幅稍短（通常1-2頁以內(nèi)就可以了）并且較少涉及細(xì)節(jié)問題。一份好的商業(yè)計劃書摘要可以一下子打動投資家的心，要使投資者能夠在最短的時間內(nèi)了解公司的概況，以及企業(yè)特點(diǎn)與優(yōu)勢。
商業(yè)計劃書不是融資的終結(jié)，而是開始。因此一切數(shù)字都要盡可能做到言之有據(jù)。投資者最忌諱的是不切實際地夸大未來收入的潛力或者過度低估成本。
?。ǘ﹦?chuàng)業(yè)者自身思路的梳理
如前所述，商業(yè)計劃書一定要創(chuàng)業(yè)者親自書寫。只有創(chuàng)業(yè)者本人才能寫出創(chuàng)業(yè)的激情，寫出創(chuàng)業(yè)的愿景，寫出創(chuàng)業(yè)的全力以赴精神。書寫商業(yè)計劃書是創(chuàng)業(yè)者梳理自己思想的一個過程，它可以使企業(yè)家在創(chuàng)業(yè)的激情上加入冷靜思考的成分，用相對理性的眼光來考察企業(yè)生存的外部空間和內(nèi)部強(qiáng)弱要素。寫作商業(yè)計劃書最耗費(fèi)時間的是對于市場的全面調(diào)研，廣泛收集各種信息資料。認(rèn)真進(jìn)行行業(yè)分析和對發(fā)展前景的思考，弄清楚企業(yè)的使命，企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)、機(jī)遇和不確定性，以及企業(yè)所處的行業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r。
?。ㄈ┘夹g(shù)與市場的位置
商業(yè)計劃書關(guān)于技術(shù)與市場細(xì)節(jié)可以用附錄的形式放在最后。技術(shù)含量是一個企業(yè)具有競爭力與否的重要條件之一，但絕不是惟一條件。在很多情況下，投資者最重視的不一定是企業(yè)的科技含量，而是企業(yè)的增長性，企業(yè)是否具有快速增長的潛力。不少創(chuàng)業(yè)者是技術(shù)工作出身，他們喜歡在商業(yè)計劃書中用大量的篇幅描述其技術(shù)的創(chuàng)新性和專一性，而忽略了最根本的一個問題：即技術(shù)如何向市場轉(zhuǎn)化。技術(shù)問題十分重要，但市場、產(chǎn)品、行業(yè)、商業(yè)模型更為根本。
（四）換位思考
在寫作商業(yè)計劃書的全過程中，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該站在風(fēng)險投資公司的角度對自己的商業(yè)計劃進(jìn)行評估，設(shè)身處地，假定自己就是風(fēng)險投資人，自己在用自己辛苦積累下來的資本進(jìn)行投資，這種投資可能給自己帶來什么風(fēng)險？在作出投資決策之前，自己應(yīng)當(dāng)慎重地考慮什么因素？包括：預(yù)期收益，風(fēng)險防范，商業(yè)模型，退出策略等等。
?。ㄎ澹┥僭妇埃嗉?xì)節(jié)
很多創(chuàng)業(yè)者在自己的商業(yè)計劃書中費(fèi)盡篇幅描繪自己創(chuàng)業(yè)的美好前景，而忽略了創(chuàng)業(yè)過程的細(xì)節(jié)。而細(xì)節(jié)正是風(fēng)險投資公司的關(guān)注重點(diǎn)。
在計算機(jī)應(yīng)用普及的今天，電子版商業(yè)計劃書以其速度快、傳送便捷、形式直觀、成本低廉等優(yōu)勢得到了廣泛應(yīng)用。但電子計劃書更易復(fù)制和傳播，不利于有關(guān)信息的保密，因此也不能完全替代紙張式計劃書。
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