家裝服務平臺——愛空間
公司信息
名稱:愛空間
地址:北京市朝陽區北四環望京橋東北角博洛尼別墅家裝體驗館負一層
公司網址
http://www.ikongjian.com
創始人 陳煒
發展歷史和簡介
愛空間科技(北京)有限公司,由陳煒先生于2014年,聯合家居行業巨頭、互聯網產業基金共同創立,率先提出互聯網家裝概念,作為中國第一家標準化家裝互聯網公司,通過整合知名品牌供應商,以“標準化、產業化”的理念,致力于將傳統行家裝不規范,不透明的現狀,通過互聯網思維實現標準化、產業化,把家裝過程中的不可控性降為零,真正解放一代年輕人的家裝。
互聯網家裝是指將價格不透明、工期冗長、成本浪費的家裝,改變成為可定價、定期的標準化家裝,并通過線上實現交易和全程監控,線下實現體驗和交付的新型家裝模式。
主營業務
家裝服務
核心競爭力
愛空間指將價格不透明、工期冗長、成本浪費的家裝,改變成為可定價、定期的標準化家裝,并通過線上實現交易和全程監控,線下實現體驗和交付的新型家裝模式。
被誰投資
2014年8月,愛空間獲得順為資本領投、總共超過5000萬元的A輪投資。
家裝行業研究
1.家裝行業現狀與競爭對手
隨著人們生活水平的日益提高,對生活環境的要求也越來越高。從滿足基本居住需求到體現主人的個性和品位。個性化和品質化需求日益旺盛,使人們對家裝已經不僅僅只是滿足美觀的需求,家裝也不再是千篇一律,個性化和品質化已成為人們追求的目標,于是就有了從大眾化到小眾化需求的轉變。
目前,居家裝飾行業的市場很大,企業的規模卻很小。據不完全統計: 2011年國內城鄉居民用于居家裝飾的費用高達1.85萬億元;2013年超過兩萬億元大關,但沒有一家公司的產值能占到市場份額的1%。造成這種狀況的原因到底是為什么呢
根本原因就是傳統家裝公司采取的是裁縫鋪式的運營模式,即:從客戶接待、洽談、量房、設計、選材、簽訂合同到現場服務都是由一個人負責,從而導致了工作效率低下,對人員的要求較高。這對企業來說,難以擴大規模,容易形成私單,管理難度加大,并且凈利潤少。
因此,當前的居家裝飾行業,正面臨著巨大的挑戰:一是進入的門檻不斷提高。國家和相關主管部門將出臺更為嚴格的行業標準,行業準入制度將更加嚴格,導致家裝企業在很多方面受限加重,盈利降低,經營風險逐步加大。因此只有規?;推放苹髽I才能應對殘酷競爭,在生存中謀求更大的發展。二是人力成本與房租不斷提高。國家勞動保障的完善,社保保險用工合同的規范,使勞動力成本越來越高,高等教育的普及更加劇了勞動力的減少,使得傳統家裝企業的盈利能力不斷降低,管理水平低下的企業最終必將出局。三是資本進入家裝企業。資本與家裝企業的完美結合,將是目前家裝行業的一種發展趨勢。借用資本的力量,不斷壯大企業的規模和提高企業的核心競爭力,鞏固企業的品牌,最終促成企業成為行業新的巨頭。
2.商業模式
O2O模式
3、發展前景
未來家裝行業已遠離了木工加泥水匠的原始業態,家裝不僅囊括了施工、設計、建材、木門、櫥柜、家具等多個領域,還成為了中央空調、智能家居、水處理等家居系統的整合商。越來越變成一項智力密集型的服務項目,裝修公司所做的更多的是咨詢、設計、管理、整合資源、監控工程質量和善后服務,而不是直接施工。家裝公司的業務系統結構可以概括為:由業務人員負責客戶營銷,設計師只負責設計服務,施工項目由公司的項目經理管理,采用定額管理形式而非原來的發包形式,施工中的全部材料和家具等由公司統一提供,盡可能做到F2C由工廠到消費者。
隨著家裝行業競爭日趨激烈和互聯網工具的普遍運用,互聯網和電子商務對客戶的影響與日俱增, 隨著“80后”和“90后”消費群體的崛起,網絡成為消費者選擇家裝公司的一個重要渠道?;ヂ摼W使得家裝主材價格和裝修工費完全透明化,客戶和家裝公司不再是信息不對稱。透明化后傳統家裝企業與電子商務完美對接,使得洽商、設計、材料、家具、飾品、電器、日用用品等都在網絡上通過電子商務的形式進行消費,產生了眾多一站式的現代新型家裝企業。有的品牌公司還在京東商城和天貓開設了旗艦店,從事前期的接待咨詢工作,各大家裝公司也紛紛在網上設店,提供前期的咨詢服務,從而達到接單的目的,公司網絡營銷甚至已占業務量的50%。
滿足客戶個性化定制,提升家裝服務和產品品質,附加值的增加使得利潤加大。降低成本,綠色環保,工期縮短,標準化施工,資本的優化和整合,都離不開家裝企業的產品化運作。只要家裝企業的品牌得到大眾認可,產品化家裝企業必然大有可為。隨著今后信息產業的管理和透明化,網絡營銷和社區營銷將在家裝公司的營銷渠道中占據更大位置。憑借創新的商業模式,完成了由“做裝修的”升級為“賣家”的轉變,真正實現了客戶的拎包入住。
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